Vad kostar en mäklare? Arvoden och procent 2026

Vad kostar en mäklare egentligen?

De flesta som ska sälja en bostad vet att mäklaren kostar pengar, men få vet exakt hur mycket eller hur man undviker att betala mer än nödvändigt. Det finns faktiskt ganska stort utrymme att påverka kostnaden om du vet hur systemet fungerar.

Så här stor är kostnaden i praktiken

Rikssnittet för ett mäklararvode i Sverige ligger just nu på 65 767 kronor, vilket motsvarar 2,8 procent av slutpriset. Men det säger inte hela sanningen. Säljer du en lägenhet i Stockholm för 4 miljoner kronor kan arvodet landa på runt 52 000 kronor trots att procentandelen är lägre, ungefär 1,3 procent. Säljer du en villa i en mindre stad för 3 miljoner kan du betala samma summa eller mer i procent men mindre i kronor. Storleken på arvodet beror alltså lika mycket på var du bor som på bostadens pris.

Tre arvodesmodeller du behöver känna till

Det finns tre vanliga sätt att betala en mäklare och vilket du väljer spelar faktiskt stor roll. Fast arvode innebär att ni bestämmer ett belopp i förväg, exempelvis 55 000 kronor, oavsett vad bostaden säljs för. Det är tryggt och förutsägbart men ger mäklaren ingen extra morot att pressa upp priset. Rörligt arvode är en procentsats av slutpriset, vanligtvis någonstans mellan 1,5 och 3,5 procent. Ju mer bostaden säljs för desto mer tjänar mäklaren, vilket skapar ett gemensamt intresse av ett högt slutpris. Provisionstrappa kombinerar ett lägre grundarvode med en högre procentsats på allt som överstiger ett överenskommet målpris. Säljer mäklaren din bostad för 200 000 kronor mer än förväntat kan mäklaren ta 10 procent av det överstigande beloppet som bonus. Det kan verka dyrt men ger mäklaren ett starkt incitament att kämpa för varje krona.

Vad ingår och vad kostar extra? Fotografering, visningar, budgivning och kontraktsskrivning ingår normalt i arvodet. Däremot tillkommer annonsering på Hemnet ofta som en separat kostnad, ibland 5 000 till 15 000 kronor extra. Styling och homestaging är också något du normalt betalar för utanför arvodet. Fråga alltid mäklaren vad som ingår innan du skriver på förmedlingsuppdraget. Det är lätt att fokusera på procenttalet och missa att jämföra vad du faktiskt får för pengarna.

Så förhandlar du ner arvodet

Mäklararvodet är alltid förhandlingsbart. Börja med att hämta offerter från minst tre mäklare och spela ut dem mot varandra. De flesta mäklare vill ha uppdraget och är beredda att justera sitt pris. Fundera också på vad du kan göra själv. Kan du stå för städning och styling inför fotograferingen minskar mäklarens arbete och du har ett argument för ett lägre arvode. Med Bostera hanterar du annonsering, visningar och budgivning digitalt och betalar en fast avgift istället för ett procentbaserat arvode. Det kan spara upp till 100 000 kronor jämfört med att anlita en traditionell mäklare.

En sak många glömmer

Mäklararvodet är avdragsgillt i deklarationen. Det räknas som en försäljningskostnad och minskar din beskattningsbara vinst. Säljer du med vinst på 500 000 kronor och har betalat 60 000 kronor i mäklararvode beskattas du bara på 440 000 kronor. Det är ingen liten sak. Kolla alltid aktuella regler på Skatteverkets hemsida eftersom detaljer kan förändras från år till år.